网友问题精华版 以下是本次活动网友提问及舒儿宝婴幼儿产品专卖的专家的互动问答的精华总结！ 查看全部网友问题 我要提问 网友问 ：缺乏专业知识怎么办 我也想做这项，但我缺乏专业知识，怎么办呢？ 专家答：加盟是入门时不错的选择如果缺乏经验可以选择加盟的方式，这样就可以借连锁总部的支持和培训来达成创业的基� � 网友问 ：如何加入这个行业？我倒想开一个这样的专卖店！不过我还没有这样的经验！如何才能进入这个行业呢？？ 专家答：注意以下几点 1、首先要对这行进行适当的了解 ；2、不要有期望一本万利的心态，婴儿用品是日常用品中的一部分，不会是很高的利润； 3、最好是要有过补乳过宝宝的经历 ；4、要争取家人的支持也很重要 网友问 ：初期要投入多少启动资金？如何加盟？ 专家答：启动资金要分加盟还是代理启动资金要分加盟还是代理，如果是加盟则相对要少一些，只需要5 9万左右，如果是地区性代理则需要10万以上。 网友问 ：婴儿产品的款式有多少？我对婴儿产品有一定了解和发展意想，但我想了解该产品全面的各种款式到底有多少？希望专家可否给我一个更全的产品款式样，因为在这一行要想发展得更好，就必须跟上时代的发展和人民生活水平的提高，我们就要更好的了解产品的最新款式样，希望专家可以给我一个更好的答案。 专家答：据不完全统计,已面市的婴儿用品有8000余种据不完全统计,已面市的婴儿用品有8000余种,但在日常生活中最常用的只有不到1000种。 网友问 ：店面开在商业办公聚集区如何？？ 这些白领的消费群比较大，也比较愿意消费，而且用好了还能做广告，她们中午时间比较喜欢在附近看看。随便带回一些东西。和医院合作，搞好关系，让孩子一出生是使用你的产品，以后免费送货上门，这主意如何？？ 专家答：二类商圈及人口居住量大的社区比较好不一定要一类商圈，在二类商圈或在人口居住量比较大的新型社区内。关于你和医院合作的主意，非常好，我们部分加盟店的业务就是这样操作的，做得还挺不错的。 网友问 ：请问这样的专卖店要花多少钱投资？请问这样的专卖店要花多少钱投资？我想在网上开这个店可行性有多大？ 专家答：整个生活馆全部投入仅在8 15万元之间1． 整个生活馆全部投入仅在8 15万元之间，属小型投入，低风险投资项目。 2． 70 以上的产品属无时限、无季节性的家庭必备性用品，不必担心遭受商品换季和过期的损失。 3． 在经营期内，如遇有特殊情况须放弃经营权的，可以由总部提供当地准客户资料并协调转租，将您不可预见的风险降低到最底点。 如果还有什么问题，欢迎访问我们的网站或者跟我们联系 www.bbkss.com 网友问 ：需要多少钱？加入的话，需要多少钱 专家答：5 8万费用我们要求面积在30 60平米左右的店铺，大概需要投入5 8万元左右的费用就可以开业。 网友问 ：我的疑惑一些问题具体如下 1.当年年轻人的数目有限.所以顾客的数量很是一定的问题,需要扩大宣传,风险较大.2.地理位置的选择.到底是小区还，还是那里好呢 很难说. 3.专业知识的了解,也很难说,所以真的要办好这些,一定要以一定的专业的知识存在,这些的培训都是必不可少的,所以究竟怎样的才能称的上一个真真的专业人士. 专家答：解答你的困惑。 、该产品主要是针对中档消费人群，年龄段是0 6岁，还有3个月以上的孕妇，并不是只针对年青人。2、地理位置：二类商圈，人口居住量大的新社区，或大型商场或超市的附近，那里人气还是比较旺的。 3、培训这块，我们会提供加盟公司免费的培训课程并提供相关的培训资料。可以通过网络培训，亦可前来公司参加面对面的培训。 关于专家，一是靠公司的相关资料与培料，二是靠自己在日常经营过程中积累的经验。如果在日常工作中遇到麻烦问题，可与总部沟通。总部有专业的营销策划人员，帮你做一些店铺的咨询和营销策划，把加盟公司的风险降到最低点。 网友问 ：关于批发市场的竞争我们这里批发市场很发达，如何竞争？ 专家答：市场是细分的批发市场很发达，如何竞争 市场是细分的,目前在批发市场中出现的婴儿用品大多是中抵挡的东西,而中高档的商品一般是在专卖店或商场专柜中销售,是针对不同的目标市场.所以不用担心,最关键的恰恰是投资者如何定位市场而选择项目 网友问 ：开专卖店时基本投资大概多少？开一家婴儿用品专卖店最基本要投资多少，如果想加盟的话应该具备那一些条件？谢谢 专家答：整个生活馆全部投入仅在8 15万元之间整个生活馆全部投入仅在8 15万元之间,属小型投入，低风险投资项目。 网友问 ：初期投资是多少呢？还有进货渠道？特许加盟可靠吗？初期投资多少呢？进货渠道怎样？ 专家答：进货渠道的问题 资金要5 8万元，进货渠道是总部免人工代办托运，不需要加盟公司来回跑 网友问 ：这个行业的盈利问题 我前段时间恰恰是在网上调查了一些婴幼儿用品店的加盟情况，目前这方面的加盟有：舒尔宝、贝贝佳、阳光贝贝、婴芬特、婴典等，我调查后发现这些招商公司的招商广告基本上都是一样的，但有的预算30平米的加盟店年收入在14万元左右，有的预算同样规模的加盟店年收入只有4 5万元左右，这个行业究竟能有多少的盈利？ 专家答：婴儿用品行业绝对不是个暴利行业。这是大家关心的问题,婴儿用品行业绝对不是个暴利行业,是否是各个公司所标榜的盈利能力呢 其实是有前提的,就是在经营非常好的时候也可能达到,但是经营的正如汽车公司标榜其生产的车子的百公里耗油量一样,是要求在90公里的匀速行使的前提下一样,其实90 的人是达不到的,但打个7折的可能性还是有的 网友问 ：我的担心和疑问我觉得这个行业不错，但是心中还是有不少担心和疑问： 一 到底有多少市场 我们镇上有一家这样的店，地理位置不错，店面装潢也不错，宽敞明亮，可是因为生意不好，要关门了。我们镇是个港口，人流不算少。 二 投资多少 我手头资金有限，开一个小规模的店需要多少钱。如果加入舒儿宝，需要的店面好象不小，租金装潢，还有首批进货大约要多少资金？ 三 如何选址 是在镇上开还是城市里开，当然所需的成本不一样，回报也不同，怎样权衡？ 四 缺少相关知识和经验 我是个外行，而且连自己开店的经验也没有，我行吗？五 舒儿宝是加盟形式还是代理 具体怎么操作？ 六 除了舒儿宝能否提供提他公司的资料，以做比较？ 七 我觉的舒儿宝的起点比较高，适合我们初期创业者吗？ 专家答：市场空间.首次进货等问题1、市场空间还是比较大的，首先要了解当地消费情况，以及人口，并且此产品与成人服饰不同，婴儿产品产品多，季节性不太强，如果要开这样的店铺，品种齐全是首要条件，另外品质要好，这是首要条件。 2、首批进货的资金：至少2万元。再少的话就会减少品种，令客户的选择余地较小，客户来了之后买不到所需要品种就会失望而归。这2万块是包括在开店所需要的总投资5 8万元之内的。3、关于镇上还是在城市开，各种地方都有，要视当地消费情况与需求量而定。 4、如果你对自己有信心，并且有我们做指导的话，并且自己有一定的能力与文化底蕴，培训一下基本上问题都不大。5、我们加盟代理都做。主要看客户自身经济和条件，以及当地的情况。 6、如果您需要的话我们会提供一些同行的相关资料。7、作为一个连锁加盟来说，它的起点是相对较底的。 网友问 ：代理怎么做？我想开家婴儿专卖店，我有俩间的门面房。不过是在县城。请问可不可以做你们的代理？ 专家答：做代理的话，最好是以市为中心的地段。做代理的话，最好是以市为中心的地段做比较好，因为任何信息都是从上往下传会比较快，若从县传递，会比较慢。 网友问 ：具体哪些产品较畅销？ 我现在准备开一家婴儿用品专卖店，但不知哪此产品较畅销呢？ 专家答：婴幼儿用品不存在是否畅销的问题婴幼儿用品不存在是否畅销的问题，因为它的季节性与时尚感相对成人服饰来说都不是那么强，只是要求它的品质与它的品种量够好够多就行了。 网友问 ：投资多少，利润率呢？有当地广告吗？做这个品牌需要多少投资？包括店面租金、装潢费用，流动资金等。 还有其利润率有多高？能在投资当地免费广告赞助吗？ 专家答： 开家我公司产品的加盟店需具备的条件我们的基本要求就是： 1． 在短期内能确定一家不少于30平方米的店面（可以是二类商业地段）或卖场（可以设在大 中型日用品类超市、日用品类商� ⒆≌荷倘δ冢� 2． 5 15万元资金。3． 有或了解一定的品牌商品的经营经验和理念。 4． 无经济类刑事案底记录。5． 生活馆实际管理者须有高中以上学历。 至于店面的问题，我们会为你提供免费的店面设计跟统一的店面形象 网友问 ：开店投资多少呢？我想请问前期资金投入是多少呢？3 4万行吗？进货渠道呢？回报利润是多少呢？主要购买人群呢？（是一般家庭还是少数有钱人呢？） 专家答：3 4万元有点困难3 4万元有点困难了,要早几年还可以,因为现在竞争激烈,要存活下去必须要作到 品牌.规模.个性.服务 一体化 网友问 ：婴儿用品主要可分哪几类？ 专家答：婴儿用品的主要分类主要可分——塑胶制品：如奶瓶等 缝制用品：如口水接，护脐袋等，宝宝的内衣系列，如空调衣等 孕妇用品：如收腹袋，托腹袋，哺乳文胸，孕妇内裤 孕妇装系列：孕妇内衣、孕妇裤，孕妇上衣，孕妇裙 起居用品：抱毯，睡袋等 此外还有婴儿食品、书籍、玩具等 网友问 ：我的问题我也有几个问题想问： 1.加盟舒儿宝婴童生活馆，需要什么条件？加盟费是多少？总投资是多少？你公司怎么扶持加盟商？怎么与加盟商来承担投资的风险？ 2、加盟者是以经销的方式还是以代理的方式加盟？ 3、开店初期厂家（或舒儿宝婴幼儿健康生活馆）是否对加盟者的前期投入（包括店铺的租金、店铺的装修及广告费投入）有所补偿，有的话补偿多少，以什么形式补偿？ 4、加盟店正常运作后，厂家（或舒儿宝婴幼儿健康生活馆）的供货方式如何？在缺货时的最长的供货时间是多长？结款方式怎么样？ 5、对于加盟者的专业知识及在技术上支持舒儿宝婴幼儿健康生活馆能做到什么程度？ 专家答：加盟费.风险.资金.供货等问题1、加盟费包括6000元的品牌使用费和4000元的合同保证金，这合同保证金是可以退的；总共1万元；扶持代理商：公司会提供相关的公司的管理系统、营业员培训系统，运营系统，VI形象设计策划系统，等等，这些相关的技术资料。 关于风险：如果做得不是很好，公司会提供当地的准代理商，使目前的代理商顺利转出。 2、如果您的资金方面或自身条件有些局限，可以先做加盟商，如果两者均没问题的话，可以选择做代理商，因为代理商的发展空间比较大一些。 3、本公司没有该方面的补偿。 4、供货方式为现款现货。缺货情况一般在七十二小时能得到解决，另外我们要求加盟商或代理商在卖到一半时就来补货，而不是等断货时再来补，这样就不会出现空柜的问题。 5、您随时打电话来，我们的专业人员也会随时给予您解答。并且我们不定期会把培训资料发布在我们的网站上。 网友问 ：如何定位？我一直在做这个行业，我想知道是不是一定要高档次的商品才会有高利润呢？ 专家答：利润与市场细分不是这样的，首先现在的消费人群是以中档人群居多，而低档消费人群的话，有些产品他不会消费，那么，中档人群他们主要以消费中高档产品为主，开这样一个店铺，70 左右是中档的产品，30 是偏高档的产品。低档的产品一般在地摊或杂货铺里卖，没有必要进入卖� ９赜诶螅吠驶丫芾骱Α２灰欢ㄊ歉叩挡凡庞懈呃蟆２废鄣檬欠窈茫话闶且蛭钠分剩硪桓鼍褪撬母郊又怠Ｏ衷诘南颜叨记飨蚶硇韵选� 网友问 ：品牌效应（市场主流品牌有哪些？）请问：市场主导因素中品牌的效应很巨大，尤其是在大城市中，目前主流的品牌有哪些？价位、销售的情况？ 专家答：市场主流婴儿用品品牌主要品牌有舒儿宝、好孩子、丽婴房、娃哈哈、点点，等等。 价位： 好孩子、丽婴房、娃哈哈主要是中高档的价位。 网友问 ：开这样的专卖店在经营过程中要注意什么问题？过程中都需要注意那些问题； 专家答：要注意1 店面选址 2 店铺装修 3 货品渠道 4 当地客户群 网友问 ：男人能开这样的店吗？我是一个男仕，开孕幼用品专卖店合适吗？ 专家答：做此项目的关键不管男士也好女士也好，做此项目，主要是喜欢此行业并有一定的爱心，基本都可以做。并且，您自己投资并不一定要天天守在店里，您可以聘请营业员。店铺最好是有幼教经验的女士来做销售比较好。 网友问 ：我的想法可行吗？做婴幼儿行业，在几年前我就有这个打算，我还曾经给这方面的连锁店联系过，但因为涉及到很多方方面面，最终也还是没有做成。 我所处的是一个县及市，做这行的也很多，竟争很大。我的问题是上面有一个网友说过的：不一定要顾客上门，你可一印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜的商品等。我想请教专家：采取这种方式是否可行。 专家答：会员制加盟店经营情况还不错此方式我们有一些加盟店已经开始这样做了，还不错。它会促使会员来店里买产品，既能留住老客户又能吸引新客户来。 网友问 ：自己开店初期投资约需多少资金 专家答：初期投资,看您开的是哪种店来定了这里有一个投资分析,您可以看看, 投资分析 合作者可选择一种馆型的舒儿宝婴幼儿健康生活馆进行合作，在通常的情况下，其在经历自开业起3个月的市场建设期后的收益分析如下： 单位类型 （VIP集成）专卖单店 创业型 生活馆 标准型 生活馆 旗舰型生活馆 生活馆（店）面积 20m sup2 60m sup2 60m sup2 120m sup2 120m sup2 200m sup2 200m sup2 以上 门店年租金 年均2.4万元 年均3.6万元 年均7.2万元 年均9.6万元 装 修 约1万元 约1.5万元 约2.5万元 约3.2万元 POS及配套 0.5 万元 0.5 万元 首批舒儿宝商品 2万元 3万元 3万元 3万元 首批集品牌成商品 0.6万元 1万元 2万元 3万元 合同保证金 0.4万元 0.6万元 0.6万元 0.6万元 品牌使用费 0.6万元 0.8万元 0.8万元 0.9万元 初期总投资（包括首季度3个月的房租） 约5万元 约7.8万元 约11.5万元 约13.1万元 年经营费用（工资、税、管理费。不包括房租） 2.6万元 3.8万元 5万元 7万元 设计日零售额 650元 天 950元 天 1450元 天 1850元 天 设计年销售额 约23.7万元 约34.8万元 约 52.9万元 约67.5万元 年设计总利润（利率按40 ） 9.48万元 13.92万元 21.16万元 27万元 年设计净利润 约4.48万元 约 6.52万元 约8.96万元 约10.4万元 年投资回报率 93 82 79 79 具体的您还可以到公司来考查一下. 网友问 ：舒儿宝能否在小县城开我在一个只有3万人的小县城里,舒儿宝的价位不知是怎么样的,我们这里的顾客不知能否消费的起.请给予答复为谢 专家答：我们在湖南澧县有加盟店我们在湖南澧县，那是相当小的县城，大概也只有10万以内（预计在5 6万以内），那儿做得也相当不错。我们的产品是中高档的品质，中档的价位。 备 注： 此活动由阿里巴巴以商会友创业社区发起，阡陌具体负责此次活动组织。 |